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Management commercial

Le management commercial ne se limite plus à fixer des objectifs. Il s’agit aujourd’hui de piloter les équipes avec méthode, données et outils.

 

J’aide les dirigeants et managers à optimiser durablement la performance de leur force de vente grâce à des solutions digitales sur mesure, conçues pour :

 

  • Structurer les process commerciaux,
  • Aligner les équipes autour d’objectifs clairs,
  • Et améliorer l’impact opérationnel grâce à un pilotage data-driven.

Mon approche

Un bon management commercial repose sur l’alignement entre stratégie, action et indicateurs.
 Mon accompagnement s’appuie sur 4 leviers digitaux et humains pour structurer, dynamiser et piloter vos équipes : Mon accompagnement s’appuie sur 4 leviers digitaux et humains pour structurer, dynamiser et piloter vos équipes :
  1. Audit et organisation de la force de vente Je commence par analyser votre structure actuelle : rôles, canaux, segmentation, méthodes. L’objectif est de détecter les axes d’amélioration et les freins à la performance.
  2. Définition et digitalisation des KPI Mise en place de tableaux de bord dynamiques pour piloter l’activité en temps réel. Objectifs clairs, indicateurs lisibles, performances mesurables.
  3. Coaching + outils de montée en compétence Accompagnement des managers et commerciaux appuyé par des supports digitaux pour renforcer discours, posture et efficacité commerciale.
  4. Animation commerciale & culture du résultat Déploiement de routines managériales et d’outils collaboratifs (feedbacks, CRM, dashboards, rituels digitaux) pour engager les équipes autour d’une dynamique claire et mesurable.

Mes interventions couvrent notamment

Audit et structuration digitale de la force de vente

Analyser votre organisation commerciale, identifier les freins à la performance, et redéfinir les rôles, objectifs et priorités à l’aide d’outils digitaux de diagnostic et de visualisation.

Définition des KPI & outils de pilotage digitaux

Mettre en place des indicateurs clairs et des tableaux de bord connectés pour suivre l’activité commerciale, analyser les performances en temps réel et ajuster les actions de manière proactive.

Formation & coaching augmentés par le digital

Renforcer les compétences des équipes avec des modules de formation enrichis par des supports numériques : posture, discours, objections, gestion client — avec suivi et feedback digitalisé.

Animation & dynamique de performance assistée

Déployer des rituels de management efficaces (réunions, feedbacks, CRM, challenges) soutenus par des solutions digitales pour fluidifier la collaboration, stimuler l’engagement et ancrer la culture du résultat.

Autres Expertise

Technique de Négociation

Renforcer vos stratégies de négociation grâce aux outils numériques

Stratégies de Rétention Multicanales

Fidélisation client et engagement à travers des solutions digitales

Transformation Digitale et IA

Moderniser et automatiser vos processus grâce aux technologies innovantes

Avis clients 

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